Je bedrijf de lift in met de Elevator Pitch

Ik had het er al over in het vorige blog, nu je je focus hebt kun je werken aan een heldere Elevator Pitch:

Stel je voor, je stapt in een lift (of loopt binnen op een netwerkbijeenkomst) en iemand die heel interessant is voor jouw bedrijf, vraagt je onverwacht wat je doet. Als je dan een kort en krachtig verhaal kunt houden, wat de ander door kan vertellen, en zij/hij weet later ook nog hoe je te bereiken bent, dan heb je je Elevator Pitch te pakken!

Zorg dat je verhaal helder is (dus probeer het uit bij je doelgroep), gebruik een anekdote, een voorbeeld of een beeldspraak om mensen te helpen om het te onthouden. Extra overtuigend is het als je ervaringen van eerdere klanten in je Pitch kunt verwerken. Eindig met een vraag, een verzoek of zorg dat je Pitch iets bevat wat intrigeert (bijv. een aansprekende term die je niet uitlegt), wat de ander stimuleert om een gesprek met je aan te gaan. Bijvoorbeeld ‘een oorwurm’ als je gespeciasliseerd bent in muziekjes die blijven hangen 🙂

Houd je verhaal kort, maximaal 1 minuut (150-200 woorden). Oefen je verhaal zo vaak, dat het in je systeem komt, en je op de meest onverwachte momenten een helder verhaal kunt houden op de vraag ‘Wat doe je eigenlijk?’.
Want wie weet is de tante van je vriend, de zus van je roeiploeg-genootje, of de vage kennis die je in de winkel tegenkomt, wel je volgende opdrachtgever! (dit is mij allemaal gebeurd)

Het mooist is het als je verhaal zo eigen is, dat je het a la minute kunt aanpassen aan de persoon met wie je praat, kunt linken naar wat hij/zij net vertelde.

Wil je jouw Elevator Pitch testen en aanscherpen? Kom dan zaterdag naar mijn workshop op het Eigenwijs Festival. Of reageer dan op dit blog hieronder.

Haal je doelen in 7 stappen!

Het nieuwe jaar is een mooi moment om doelen te stellen. Afgelopen week heb ik dat dus ook gedaan met een inspirerende groep ondernemers, werknemers en werkzoekenden in Oosterbeek. Het is vaak lastig om je doelen heel concreet te krijgen, en toch is dat belangrijk, want juist dan komt er veel energie los en wordt de kans veel groter dat je ze haalt!

1. Maak je doelen SMART: zie een eerder blog Met concrete doelen werk je slimmer! Concrete doelen zijn ook een belangrijke basis om Slim te werken, want hoe kun je prioriteiten stellen als je niet weet waar je naartoe wiltOm de kans te vergroten dat je deze doelen ook gaat halen kun je verschillende dingen doen:
2. Herinner jezelf: bijvoorbeeld door ze op een (mooi!) lijstje te schrijven dat je in je portemonnee of agenda stopt
3. Maak ze visueel: door bijvoorbeeld een collage te maken, en daarvan dan een foto als achtergrond op je mobiele telefoon.
4. Deel ze met anderen: vertel je belangrijkste doelen aan je vrienden, familie, parter, collega-ondernemers etcetera. Bijvoorbeeld onderaan mijn blog. Spannend, maar ook inspirerend voor anderen, en vaak gaan mensen met je meedenken hoe je ze (nog sneller) kunt bereiken!
5. Maak een lijst met concrete acties: hoe meer hoe beter, zodat je nog een plan B en C achter de hand hebt als je plan A niet lukt.
   Stel mijlpalen: knip je (grotere) doelen op in tussendoelen, zo knip ik mijn jaaromzet doel normaliter op in 10 maandomzetdoelen omdat juli en augustus bij mij ‘loze maanden’ zijn meestal (dit jaar maar 6 maanddoelen ivm zwangerschap).
6. Vier je successen: sta regelmatig stil bij je doelen, bijvoorbeeld aan het eind van elke maan(d), of als je een volgende mijlpaal hebt behaalt. Waardeer jezelf en beloon jezelf als het grote spannende stappen waren. Grote dingen kun je ook vieren met een borreltje met je partner of collega-ondernemers!
7. Successen vieren is belangrijk! Zo voed je je zelfvertrouwen, en wordt elk volgend doel gemakkelijker om te halen. Meer hierover lees je in mijn blog: Zelfvertrouwen kun je voeden!

Kan jouw zelfvertrouwen wel een BOOST gebruiken? Meld je dan snel aan voor 13 februari ‘Geef jezelf en je bedrijf een BOOST’
Tot en met aanstaande vrijdag 16 januari nog 20 euro vroegboekkorting!

Onder dit blog is alle ruimte om jouw doelen te delen met andere ondernemers.
Ik wens je een bijzonder vruchtbaar, creatief en doelgericht 2014!

Zelfvertrouwen kun je voeden!

Afgelopen december kreeg ik een heel mooi compliment. 8 weken eerder had een coach-client geconcludeerd dat onder alle doelen waar hij aan wilde werken een basaal gebrek aan zelfvertrouwen zat. Toen ik suggereerde om dat dan als hoofddoel voor het coachingstraject te nemen, stelde hij dat 8 weken te kort waren om daaraan te werken. Maar hij wilde wel wat tips van me uitproberen. Na 8 weken vertelde hij ons dat het belangrijkste wat hij had geleerd is dat hij niet alles perfect hoefde te doen, om toch een bijdrage te leveren en om met vertrouwen te kijken naar het resultaat wat hij had neergezet.Hij voelde zoveel meer vertrouwen in zichzelf en in zijn team dan hij ooit had durven hopen, en hij straalde het ook uit tijdens de eindpresentatie.

Gebrek aan zelfvertrouwen komt bij iedereen (bij momenten) voor, niet alleen bij timide mensen. Het belemmert je in nieuwe dingen uitproberen, en in genieten van wat je bereikt hebt. Wat kun je doen? Je kunt natuurlijk elke dag tegen jezelf in de spiegel zeggen hoe geweldig je bent, maar dat voelt een beetje hol. Veel beter werkt het om:

• Elke dag aan het eind van de dag voor jezelf op een rijtje te zetten wat je allemaal WEL goed gedaan hebt

Zo simpel is het!

Verzamel jouw positieve voorbeelden van kleine en grote successen. Op sommige dagen is het een klein lijstje, juist op die dagen is het belangrijk om te benoemen voor jezelf wat je allemaal hebt gedaan. Het is beter voor je nachtrust. Vraag het ook eens aan anderen, want je ziet waarschijnlijk een aantal dingen die voor jou heel vanzelfsprekend zijn over het hoofd.
Regelmatig op een rijtje zetten wat nog niet goed is, of wat nog moet gebeuren, is ook belangrijk, doe dat aan het begin van je dag, aan het begin van je maand en aan het begin van je jaar. Dat zijn de plannen, de goede voornemens en de doelen. Dat is het snoeien van de boom. Maar alleen daarmee krijg je nooit een grote sterke boom, je moet ‘m ook voeden met positieve ervaringen en energie. Je kunt dit doen in de vorm van ‘succesverhalen’, een ‘dankbaarheidsboekje’, of gewoon ’s avonds in bed de dag doornemen en alles waar je tevreden over bent benoemen. Juist de kleine dingen zijn belangrijk, zoals op tijd in een gesprek gesignaleerd dat iemand wel een compliment kon gebruiken, en dat je dat dan ook kon geven, of eindelijk die mail gestuurd waar je al weken tegen opzag.